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Répondre aux appels d'offre

OBJECTIFS DE LA FORMATION

• Déterminer les points clés d’une réponse à appel d’offre

• Rédiger avec efficacité pour atteindre sa cible

• Se constituer une base de travail commune

PRE-REQUIS

• 2 à 3 exemples de réponses à appels d’offre à fournir pour la préparation des exercices avec CCTP

• Ouverture et état d’esprit constructif : la formation est avant tout une opportunité pour prendre du recul sur sa pratique et envisager les situations autrement

PROGRAMME DE LA FORMATION

• Analyser un appel d'offre

• Analyser les points clés du CCAP et du CCTP à partir d’une lecture questionnante (techniques de lecture sélective)

• Effectuer une étude de faisabilité (grille d’évaluation)

• Définir ses premiers axes de réponse (Mind Mapping)

• Evaluer sa stratégie

• Déterminer sa stratégie d’approche

• Déterminer les étapes du processus d’écriture de la proposition

• Concevoir un canevas type à partir des propositions existantes

• Elaborer son dossier de réponses (processus mis en œuvre, PAQ, références, profils, dossier administratif, annexe financière…)

• Organiser la réponse et la structure de la proposition

• Elaborer une proposition ciblée

• Définir un plan

• Choisir ses titres

• Hiérarchiser les informations

• Elaborer sa méthologie rédactionnelle

• Analyser ses propositions (lisibilité, pertinence)

• Repérer ses points forts et ses axes d’amélioration

• S’entraîner à mettre en œuvre les méthodes à partir d’une réponse à appel d’offre

Votre projet personnel
étudié sur simple demande,
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